Eis uma obra que, pelo título, parece ser um compêndio, mas é o resultado duma interação de três oficinas sucessivas propostas por duas organizações que são pioneiras no desenvolvimento do que denominam “comercialização solidária”.

As duas instituições compartilham o mesmo terreno em atividades de assessoria e formação – a comercialização dos produtos da agricultura familiar – mas com enfoques distintos: a Capina promove “Oficinas de Práticas de Comercialização” relacionadas aos canais de comercialização de grandes volumes, enquanto o Instituto Kairós foca suas atividades nas estratégias locais de menor volume. Dada essa diversidade de enfoque sobre a mesma problemática, surgiu a proposta de promoção de diálogos entre Capina e Kairós visando ao entendimento do lugar que os formadores, educadores e técnicos ocupam e de possíveis espaços de intervenção.

Daí as relações entre Capina e Kairós se estreitaram entre 2011 e 2012 levando-as à decisão de promover em conjunto três oficinas sobre comercialização para educadores e técnicos da agricultura familiar e da economia solidária. As oficinas colocaram em diálogo as preocupações presentes em encontros realizados pela Capina nas últimas duas décadas com as temáticas do consumo responsável e do comércio justo e solidário, questões enfocadas pelo Kairós durante mais de dez anos.